投标报名注意事项

很多朋友会说,报名还值得拿出来讲讲吗?的确,投标报名很简单,不会做文件可以理解,不会报名就太夸张了。这里主要是针对没有参与过招投标的客户,但是又想试着走走投标路子的中小企业客户,做一个系统概述。

首先对于没有业主方面的关系,只是想“广撒网,多捕鱼”的客户,我首先要泼点冷水。目前这个行业,大概90%的项目都是有意向单位的,纯竞争的项目少之又少,所以走广泛投标路线,要有足够的心里准备。而且及时想广投,也不代表有项目就上,也要经过一些筛选和优化。

1、信息来源

既然说了是针对广投客户,那对于靠关系的项目咱们就不多说了。广投客户的项目信息主要来源各地政府采购网站:如电力、三大电信、石油、石化、航空……等大的系统都各有自己的相关招标网站,比较权威。

此外还有很多综合类的网站,是收年费的,其中最全面的当属中国采购与招标网(http://www.chinabidding.com.cn/这个网址一定要记清楚,因为有太多的山寨网站。

还有最近比较火的一些小程序比如“乙方宝”可以微信定制,自动通知的,按月扣费。

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2、收集有效信息:

看到招标公告之后快速收集有效信息:

2.1招标方式:一般广投的可以排除邀请招标和单一来源,询价也比较少见,常见的是公开招标,竞争性谈判,竞争性磋商等三种招标方式,不同的招标方式对应不同的竞标技巧。综合评分的要考量自身综合实力,低价中标的要考虑自己降价空间。

2.2项目预算:初步预估利润率。利润低于心理预期的,谨慎参与。

2.3交货期/服务期:初步预估交货期,判断是否满足,是否可以提前

2.4资格资质要求:看相关资料是否满足,有一条不满足的都不能参与。有些项目,资格都满足,但是发现有一些跟项目不太相关的资格也要慎重了,多半是有意向。

2.5报名所需资料:看资料是否满足,是否需要查验原件

2.6报名费用:每个招标单位的报名费用不同,报名后记得索要发票或收据,有些项目投标文件中需要附进去的。此外需留意报名费用缴纳方式,是现金缴纳还是网银转账

3、报名方式:

3.1现场报名:需携带所需的资质复印件或原件及报名费用到指定地点进行报名。

3.2线上报名:

业主或代理机构的电子招标系统(部分平台第一次需要办理注册备案手续或CA证书)

4.报名时间:

4.1有些项目会跟投标截止时间一致,有些是固定时间内报价,一般会高于5天。极少数时间只有3天。一般情况下项目审核确定参与后,尽快报名。

4.2项目关系到位,三家围标的。如果实力一般的情况下,中标的单位先报名,其余两家围标单位可以晚报名,如果有强力竞争对手抢标,报名截止当天还不够三家的时候。视具体情况可以放弃报名,造流标,从长计议。